新闻资讯

喜茶、丧茶、一点点、coco奶茶……揭秘网红茶杯背后的营销套路!

能够成为网红奶茶,其产品口感必然不差。但对于网红奶茶而言,除了产品本身,更重要的是它的消费场景。

茶饮江湖,群雄并起,喜茶、瑞雪、一点点、coco、茶颜悦色等诸多茶饮品牌,相继成为一代网红。

消费者为了抢到一杯网红奶茶,排队7小时者有之,溢价数倍从黄牛处抢购者有之,当众厮打者有之…… 

为何喜茶们会这么火爆?

深究喜茶们成功背后的套路,你会发现,原来成功的灵魂也是千篇一律的。抓住了下面4招,你也机会打造下一个喜茶!

01 营造特色消费场景

能够成为网红奶茶,其产品口感必然不差。但对于网红奶茶而言,除了产品本身,更重要的是它的消费场景。

喜茶店呈现一种极简风格,能够减轻消费者的压力。同时高颜值的设计和茶杯上简约的黑白简笔画,给人小清新、与众不同的感觉。

一点点的门店装修,简单的格调、清明的色泽,卡式桌椅,不锈钢的厨具,彰显品牌舒适、温馨、干净的特色。它的奶茶还有非常特别的“一点点”星星签,为它增添了萌、可爱的元素。

而茶颜悦色则是在门店装修上,茶颜悦色也打造出一种时尚的古典风;在包装上,饮料的包装纸杯外侧印有一些中国古画。

对奶茶命名的时候,它更是用了“蔓越阑珊” 、“人间烟火” 、“素颜锡兰”等非常唯美的词语。

发现没有,它们的?#39184;?#28857;是打造了一个特别的消费场景。消费者除了为奶茶的口味买单以外,更愿意为?#32422;?#21916;欢的场景买单。

逻辑思维卖书就是这个道理。2015年,逻辑思维打包8000?#36164;?#20986;售。有个淘宝店主觉得这种套装肯定会被疯抢,便在开卖的第一时间抢了10套。果然,8000?#36164;?#22312;一个小时内就卖光了。

淘宝店认定这些书很有市场,便将10?#36164;?#25918;在淘宝上,企图高价卖出时,可是连续好几天都无人?#24335;頡?#28982;后他开?#23478;?#21407;价出售、又过几天后开始打5折,可依然无人购买。

为什么逻辑思维?#19979;?#30340;火爆的书,搬到淘宝上打折都没人要?

逻辑思维营造了一个?#24049;?#30340;消费场景,点燃了消费者的情绪,触发了消?#30740;?#20026;;而淘宝店家把书放在货架上,这种冰冷的动作,无法触发消费情绪。  

要想打造网红品牌,先要创造一个触发消费情绪的场景,因为消费者除了消费产品以外,更是在消费场景。

02 制造排队哄抢氛围

谈起网红奶茶们,很多消费者的脑海中都会浮现出排队数十米的宏大场景。其实这种场景不完全是产?#32933;芑队?#26356;多的是品?#21697;?#22312;人为地制造哄抢氛围。

?#28909;?#21916;茶和一点点奶茶不约而同地,把做一杯奶茶?#32440;?#20026;很多动作,它们仅仅为了让奶茶更标准化吗?

恐怕不尽然,店员操作时,把一杯茶?#32440;?#20026;很多动作,是在有意延长制作奶茶的时间,从而营造出排队哄抢的氛围。甚至还有一些网红品牌,直接雇人排队。

为?#25105;?#20154;为地制造排队?

人?#21152;?#20174;众心理,当他们看到如此长的队伍,潜意识里会觉得其味道一定非常好,?#32422;?#20063;想试试。

但它真正的深意远不止如此,它是通过排队,来创造爽感。

还记得俄罗斯方块吗?这么一个简单的游戏,陪伴了一代又一代的孩子们,却仍有很多人还在玩。它的成功,就是因为它懂得拿捏用户心理,制造爽感。

玩俄罗斯方块的时候,如果恰好出现一个你想要的形状,消掉了一两行,这是会觉得愉悦感,这就是爽点。

当你堆了很高的一列,就等一个四格的长条,越等越危险,越来越焦灼。这时终于等来了长条,一次性消掉了四行,这就是爽感。

喝奶茶带给消费者的只是微小的愉悦感,当消费者排了很久的队以后终于买到奶茶;崩了很久的需求,在这一瞬间被满足,这种爽感超过了产品本身。  

人类拥有后情感合理化的特性,当他在做出某个决定后,会在潜意识里?#39029;?#19968;个支持?#32422;?#34892;为的理由。排了这么久的队伍,总不会认为?#32422;?#20667;吧。于是很多消费者为?#32422;?#25214;了一个合理的理由:“这杯茶味道很好,值得排队”。

在这种声音下,网红品牌的名气和口碑无疑会进一步提高。

03 瞄准消费者情怀

消费者愿意为一个舒适的消费场景买单,愿意为得到满足时的“爽”点买单,同样也非常愿意为情怀买单。但凡能够成为网红的茶饮,都是狠抓用户情怀的高手。

不?#20204;埃?#22823;白兔出了奶茶,很多消费者第一次听?#24403;?#24895;意排队5小时,甚至溢价三四倍从黄牛?#31181;?#36141;买。原因何在?     

大白兔奶茶伴随着消费者长大,看到它会想起童年的味道,喝一杯大白兔奶茶,能够让人的怀旧情怀能够得到满足,这才是它未出?#28982;?#30340;主要原因。

茶颜悦色为什么火爆?那是因为它的古风装修和唯美的奶茶名,满足了消费者?#38750;?#21476;风的情?#22330;?

前段时间特别火的丧茶为何走红?那是因为它提出“享受生活中的小确丧?#20445;?#25226;丧文化做成菜单,戳中了消费者的痛点,点燃了他们的“丧情?#22330;薄?

再回头想想,为何喜茶、一点点、coco、星巴克?#21152;兇约?#30340;隐藏菜单?

隐藏菜单的背后,也是消费者的一种情?#22330;?

隐藏菜单通过配料的重新组合,形成神秘菜色,这种神秘菜色不被公众所?#29616;?#28040;费者就会觉得?#32422;?#30340;独一无二的。当消费者向店员说出隐藏菜单时,那种“仪式情?#22330;?#33021;够得到极大的满足。

想要打造网红品牌,你的产品要想办法迎合消费者的某种情?#24120;?#28385;足了他们的情?#24120;?#20063;就成功了一半。

04 寻找品牌话题 借力新媒体工具

网红奶茶们还有一个?#39184;?#28857;,它们都能够引爆媒体。究其根本,它们懂得寻找?#32422;?#28508;在的话题,并借助新媒体工具进行传播。

?#28909;紓背?#19968;个网红在抖音上晒coco奶茶,那种酷酷的样子让coco奶茶瞬间成名。这背后有没有coco官方的?#30333;櫻?#25105;们无从得知。但紧接着coco奶茶立刻在抖音平台,宣传?#32422;?#20855;有趣味性的隐藏菜单,一举引起消费者的关注。

相比coco奶茶,茶颜悦色寻?#19968;?#39064;的能力显得更优秀。

茶颜悦色在微信公众号上的趣味文章,为五周年准备的“五年陈礼包?#20493;?#22312;网上引起一定的轰动。去年十月,茶颜悦色推上传的表情包,半个月下载量便?#40644;?万,也在网上引起一定的反响。

更值得一提的是茶颜悦色那长长的小票,三个月前,它小票上的“没钱打假?#20445;?#25913;成了?#30333;?#20102;一点钱,可以打假了”。这种滑稽的小票,引起网友们捧腹一笑,连续数次登上微博热搜。

无论是coco奶茶、茶颜悦色,又或者是其他的网红奶茶。他们?#21152;?#30528;制造话题的能力,借助微博、微信、抖音这些新媒体工具进行传播,他们能够迅速提升品牌的曝光,这便是它们的网红基因。

茶饮门店45万家,无数茶饮品牌云集,成为网红的却寥寥无几。抓住网红品牌们的特性,瞄准消费者的需求,你也能打造下一个网红奶茶!

? 掘金vs火箭比赛视频直播
单双玩法技巧 数列 宾利娱乐提不了现 金门娱乐 北京pk10全天计划 五星娱乐网 时时彩开奖号码 玩快三大小单双稳赚技巧 不倒翁投注法的效果 最新娱乐信息 有欢乐生肖奖怎么玩 168彩票安装 北京pk10全天计划 河北时时网 足球0比0算单或双 51pk10官方计划 竞彩二串一跟单计划